Príbehy úspešných maklérov

Dôležité je byť šťastný v pracovnom aj osobnom živote.

„Môj príbeh“

Hypotékam sa venujem už viac ako 20 rokov. Svoje prvotné skúsenosti v oblasti úverov som získal počas takmer 12-ročného pôsobenia v bankovníctve. Z pozície riaditeľa banky som mal možnosť každodenne nahliadnuť do procesu úverového schvaľovania a aktívne sa na ňom podieľať. Už od roku 2011 mám v spoločnosti Gepard Finance možnosť tieto skúsenosti využívať a tým kvalitne odvádzať svoju prácu po profesionálnej i ľudskej stránke. Pre mojich klientov som zárukou profesionality a empatie, ktoré si práca s ľuďmi, a to hlavne v tejto sfére, bezpodmienečne vyžaduje. Od roku 2017 sa ku nám pridala aj moja manželka Lucka Vávrová a spolu sme vytvorili úspešné podnikanie a skvelý tím. Za moju usilovnú prácu som bol v Geparde za roky 2017, 2018, 2019 a 2020 vyhlásený ako najlepší maklér v počte hypoték, čo si veľmi vážim.

Podnikám v Nitre a okolí a rozhodnutie spolupracovať s Ildi Gerichovou považujem za jedno zo zásadných a šťastných rozhodnutí. Musím podotknúť, že to bol nápad mojej manželky. Tiež aj na podpis mojej zmluvy s firmou Gepard, ku ktorej sa viaže vtipný (samozrejme čiastočne vymyslený príbeh). Určite rád spomínam na rôzne firemné Gepard akcie (smiech) a v neposlednom rade zaujímavé stretnutia s klientmi, ktoré ma mnohému naučili. Bolo to desať náročných rokov, ale neľutujem ani deň, pretože pracujem v skvelej gepardej svorke.

Čo považujem za úspech a dôležité je byť šťastný v pracovnom aj osobnom živote. Pokiaľ to niekto dosiahne, môže sa považovať za úspešného. Ja mám to šťastie a som za to vďačný.

Motivuje ma, že naša práca je o tom, že dokážeme našim klientom pomôcť v ich momentálnej životnej situácii, splniť im ich očakávania a sny o bývaní, získať pre nich maximum.

Vyberám si iba ľudí, ktorých hypotéky bavia, a preto robia tento biznis s nadšením.

„Môj príbeh“

Celé to začalo v roku 2002 stretnutím s finančným sprostredkovaním. Motiváciou bolo vyznať sa vo financiách a pomáhať klientom neprichádzať o ne a ukazovať im správne spôsoby finančného plánovania. Po siedmych rokoch som ale v dvoch firmách nenašiel zhodu s mojimi hodnotami – pre mňa bol vždy klient na prvom mieste a nebol som ochotný robiť ústupky v kvalite produktov, ktoré som mu chcel ponúkať. Pochopil som tiež, že v MLM prostredí sa musí kvalita služby a dôraz na detail redukovať, aby sa to mohol ľahšie naučiť ďalší level v spoločnosti, ktorý prichádza veľmi rýchlo a generuje ďalší level spolupracovníkov. Preto som so sklamaním odovzdal 7 rokov budovaný team a klientelu a venoval sa biznisu mimo financií. Po roku som ale dostal ponuku venovať sa iba hypotékam v spolupráci so všetkými bankami. Žiadna politika veľkých hráčov, objektívne a úplné informovanie klienta, to som presne potreboval. Navyše pri hypotéke som sľub daný klientovi splnil za pár týždňov. Pri poistení a investíciách sa sľub plní roky až desaťročia.

Keďže práca s klientmi ma vždy extrémne bavila, rýchlo som sa dostal do vysokého výkonu na úrovni 100 až 150 čerpaných hypoték ročne. Pribúdali referencie, následné obchody a spokojní partneri potrebovali servis pre stále nových klientov. V roku 2013 som sa musel rozhodnúť: buď klientov odmietať alebo sa vydať opäť manažérskou cestou. Vybral som si cestu manažéra a každého hypošpecialistu v mojom teame školím a trénujem osobne a snažím sa, aby čo najskôr dosiahol moje kvality v komunikácii, skúsenostiach, analytickej stránke. Ako inak uspokojiť partnerov, ktorí boli zvyknutí na môj štandard. Vyberám si iba ľudí, ktorých hypotéky bavia, a preto robia tento biznis s nadšením.

Tajomstvo úspechu nie je nič špeciálne. Dávame si záležať na rýchlosti, dôslednosti, ochote s úsmevom urobiť všetko, čo môžeme namiesto klienta a v jeho prospech. Dôležitá je kompletnosť a objektivita informácií. Pravda je len jedna a nesmie sa ohýbať. Sme odmenení dostatočne na to, aby sme s radosťou urobili všetko poctivo a bez skratiek. Zdieľanie skúseností je tiež kľúčové – v teame robíme 80 úverov mesačne a každú pikošku posunieme v teame, aby ju vedeli v podobnom prípade použiť. Takto sme inšpirovali vznik Gepard fóra. Rovnako starostlivosť o existujúcich klientov je u nás každodennou prácou od účinnosti Beblavého zákona. Informovať klienta o jeho možnostiach vylepšenia hypotéky považujeme za svoju povinnosť a zároveň je databáza klientov pokladom, samozrejme iba ak sa o tento poklad staráme.

V súčasnosti ročne spracujem úspešne viac ako 100 hypoték.

„Môj príbeh“

V roku 2015 som ukončila prácu na jednom projekte a nastala pre mňa situácia, kedy som začala rozmýšľať, kam sa pracovne posuniem v mojom živote. Zhodou okolností moja sestra, ktorá pracuje v realitnej kancelárii, predávala nehnuteľnosť, kde kupujúci riešili hypotéku prostredníctvom Radka Papánka a tak v podstate začal môj prvý kontakt s Gepard Finance a následne spolupráca. Napriek tomu, že som nikdy nepracovala v bankovom sektore, otázka financií, práca s peniazmi a možnosti kúpy nehnuteľností prostredníctvom úveru ma vždy zaujímala. Bola to pre mňa naozaj veľká výzva a tak som snažila načerpať čo najviac informácií. Veľa som študovala o možnostiach a podmienkach poskytovania hypoték a podarilo sa mi veľmi rýchlo dostať do tejto problematiky. Samozrejme toto by sa neudialo bez podpory a profesionálnej pomoci firmy, ktorá nám vytvára TOP podmienky k našej práci. V súčasnosti ročne spracujem úspešne viac ako 100 hypoték. Čomu sa veľmi teším, je spokojnosť mojich klientov, ktorí ma bez problémov odporučia ďalej a o tom je moja práca – pomôcť ľuďom pri financovaní ich bývania, poradiť im a zabezpečiť pre nich tie najlepšie podmienky. Spokojný klient je pre mňa ta najlepšia referencia.

Vysoká profesionalita a zároveň ľudský prístup, to sú moje pracovné kréda a to presne predstavuje pre mňa naša firma.

„Môj príbeh“

Pracovať ako finančný poradca je v dnešnej dobe veľká výzva, každé vaše rozhodnutie môže mať aj nežiadúce následky a skoro vo väčšine prípadov nejde o malé peniaze. Máme v rukách osudy ľudí, a preto mám veľký rešpekt a vážim každý krok. Spoločnosť GEPARD FINANCE mi vytvára skvelé zázemie a pracovné prostredie. Sú pre mňa synonymom korektnosti a to je viac ako čokoľvek iné. Viem to porovnať, nakoľko som predtým pracovala pre inú maklérsku spoločnosť, kde bol na ľudí vyvíjaný konkurenčný tlak a rástla tam nevraživosť medzi kolegami, nehovoriac o plánoch a kariérnom stupni, ktorý bolo nutné svojou produkciou neustále potvrdzovať, atď.. Vysoká profesionalita a zároveň ľudský prístup, to sú moje pracovné kréda a to presne predstavuje pre mňa naša firma. Bez dôvery nefunguje dnes nič a či ste už čitateľný viac alebo menej, všetko čo robíte, musíte robiť v prvom rade nezištne, lebo ako som už raz povedala, nezištnosť nie je až taká nezištná a váš dobrý úmysel sa vám v dobrom vráti. Ak vás práca baví, budete v nej dobrý, ak nie, zmeňte ju. Celá spoločnosť sa neustále mení, my ako financ majstri musíme zostať v strehu, promptne reagovať a myslieť minimálne dva kroky dopredu.

Moja kariéra začala, keď som mal 20 a študoval som na univerzite, v Českej poisťovni, kde som zastával pozíciu VSP.

„Môj príbeh“

Moja kariéra začala, keď som mal 20 a študoval som na univerzite, v Českej poisťovni, kde som zastával pozíciu VSP (výlučný sprostredkovateľ poistenia). Po 1,5 roku som sa vypracoval na manažérsku pozíciu a spolu s mojim kolegom sme otvorili novú pobočku pre klientov. Nakoľko som už nebol viazaný na školu, rozhodol som sa zmeniť svoju pracovnú lokalitu na Dunajskú Stredu, kde som sa narodil a doteraz aj bývam. Oslovil som riaditeľa ČSOB poisťovne s ponukou na spoluprácu. Pracoval som s ním 2 roky, kedy som cítil, že poisťovacia činnosť ma už nenapĺňa na 100%. Píše sa rok 2010 a ja som urobil ďalšie vážne rozhodnutie a odoslal som životopis do Tatra banky. Tu sa začala moja kariéra bankára. Po úspešnom pôsobení na predajných pozíciách, som sa stal osobným bankárom a počas tohto obdobia ma nominovali do TOP 25 Premium klubu Raiffeisen BANK International. Po tejto skúsenosti, kedy som mal tú česť stretnúť sa vo Viedni so CEO RB International, som si dal ďalšiu výzvu pre seba a to, stať sa riaditeľom pobočky. Tento cieľ sa mi podarilo splniť ešte v ten rok a pridelili mi pobočku v Galante. Pobočku som prebral s 5 zamestnancami. Galantskú pobočku som riadil presne dva roky a dvakrát sa nám podarilo získať 1. miesto v ročnej súťaži Index Kvality. Začali pribúdať aj obchodné výsledky a na konci druhého roka pobočka už patrila do TOP 3 regiónu 8 pracovníkmi. V roku 2016 som prijal ponuku pracovať pre Poštovú banku, čo nebolo jednoduché po Tatra banke. Pobočku v Dunajskej Strede sa mi podarilo dostať na skvelé tretie miesto v rámci Slovenska. Po tomto výkone ma oslovili z regiónu, či by som nechcel robiť Regionálneho manažéra. Táto pozícia sa práve transformovala, nakoľko Poštová banka začala predávať hypotekárne úvery a práve regionálneho manažéra chceli poveriť s vedením tohto špecifického produktu. Po úspešnom absolvovaní development centra som začal pracovať v regióne Nitra. Založili sme základy HÚ po celom Slovensku a aj v spolupráci s maklérmi ,ktorých som preškolil viac ako 3500 na HÚ, sa mi podarilo získať 2x po sebe ocenenie Najlepšieho regionálneho manažéra na Slovensku. V roku 2018 som začal riadiť región Bratislava. Takže ako 32-ročný som sa stál regionálnym riaditeľom v Poštovej banke. Už v prvom roku sme prebrali prvenstvo od nitrianskeho regiónu v Hypotekárnych úveroch a na konci druhého roka sa mi podarilo redukovať chybovosť v HU pod 10% (pôvodne 72%). Po dvoch rokoch na pozícií RR prišiel čas na rozhodnutie odovzdať štafetu mojej zástupkyni. V marci budem mať 35 rokov a žijem svoj sen. Mám krásnu rodinu a štvrtý mesiac sa realizujem v rámci Gepard Finance. Musím sa priznať, že bolo to veľmi ťažké rozhodnutie po 15 rokoch opustiť Korporáciu a stáť sa maklérom, ale ak človek má jasné ciele a plány v živote, tak stačí sa raz správne rozhodnúť a potom je iba na ňom, aký bude úspešný.

Prečo som si vybral práve Gepard Finance? Nemám žiadne plány a to mi absolútne vyhovuje. Koľko zarobím je iba o mne a mojom pracovnom nasadení.

„Moja cesta do Gepardu“

Moje prvé skúsenosti s financiami boli už počas štúdia na vysokej škole. Pracoval som pre OVB. Tam som nabral základy k svetu biznisu. Po 3 rokoch nepravidelnej činnosti som ukončil spoluprácu a začal pracovať ako realitný maklér. Predával som nehnuteľnosti a spolu s majiteľom RK sme hľadali spôsob, ako poskytnúť kupujúcim kompletný servis pri kúpe nehnuteľnosti, od obhliadky cez financovanie až po samotné odovzdanie nehnuteľnosti. Hľadali sme spoločnosť, nie MLM systém, ktorá by zabezpečovala spoluprácu so všetkými bankami. Vtedy sme našli spoločnosť Gepard. Dohodli sme stretnutie s generálnym riaditeľom a dohoda bola na svete.

V Geparde som začal v roku 2012, kedy som absolvoval skúšku v NBS. Pokračoval som v predaji nehnuteľností a kupujúcim som začal vybavovať aj hypotéky. Postupom času sa toho na mňa veľa nakopilo a musel som sa rozhodnúť, či budem pokračovať v realitách alebo hypotékach. Rozhodol som sa pre hypotéky. Moja spolupráca s RK stále pokračovala. Otvoril som si svoju vlastnú kanceláriu, v ktorej som dodnes. Záujem o moje služby neustále stúpal. Komunikoval som už s viacerými RK. Najskôr som oslovoval ja ich, postupne začali oslovovať oni mňa. Prečo som v Geparde a nie v inej spoločnosti? Žiadny nátlak na výkon. Som sám sebe zodpovedný koľko zarobím. Bez osobnej motivácie by to nefungovalo. Rodinné zázemie-kedykoľvek som potreboval pomoc od centrály alebo kolegov z iných regiónov, vždy mi pomohli. Firemná kultúra-propagácia firmy, firemné školenia a akcie majú vždy výbornú atmosféru. Vymieňame si tam svoje skúsenosti, nové pohľady a pritom sa aj zabavíme. Každý región je v niečom iný, ale veľa užitočných rád, nielen do biznisu, som sa naučil práve na firemných akciách. Vízia firmy-nemať veľa maklérov, ale mať kvalitných maklérov, robiť 1 vec a poriadne. Vytváranie príležitostí-ja osobne zatiaľ nemám developerský projekt v regióne, ale od kolegov viem, že pomoc firmy pri realizácii je veľká.

V Geparde ma vždy fascinovalo online prostredie, v ktorom pracujem s mojou databázou klientov.

„Moja cesta do Gepardu“

V spoločnosti Gepard Finance mi dali príležitosť pracovať aj napriek tomu, že som bol neskúsený a pracoval som v úplne inom odbore. Nastupoval som s malým sebavedomým, ako to všetko zvládnem. Bola predo mnou obrovská výzva, ale veľmi rýchlo som zistil, že mám okolo seba ľudí, ktorým na mne naozaj záleží. Dostal som pomocnú ruku pri mojom rozbehu a dostávam ju aj teraz, kedykoľvek potrebujem. V Geparde ma vždy fascinovalo online prostredie, v ktorom pracujem s mojou databázou klientov. Nikdy som sa nestretol so systémom práce, že „ musím plniť nejaké plány“ . Vždy je to iba o tom, koľko hypoték spravím, to mám a to ma posúva ďalej, lebo som si sám strojcom svojho času a samozrejme, že aj môjho príjmu. Moja práca ma baví o to viac, keď viem, že za mnou stojí značka, ktorá si zakladá na profesionalite. V Gepard Finance pracujem už 6 rokov a za ten čas sa mi podarilo si vybudovať stabilné zázemie a neustále sa posúvam ďalej s vedomím, že v Geparde sme ako rodina.