Rozhovor s majiteľkou prvej franšízy GEPARD FINANCE
Ing. Karin Gronová má dlhoročné skúsenosti na manažérskych pozíciách vo veľkých spoločnostiach a niekoľkoročné skúsenosti na pozíciách riaditeľky pobočky vo VUB, HVB bank (dnes UNI banka), mBank.
V súčasnosti pracuje už bez mála 5 rokov hlavne ako hypotekárny poradca, kde môže na plno využiť svoju bankovú prax a vedomosti priamo v prospech klientov.
Prečo je výhodná priama spolupráca medzi developerskou spoločnosťou a hypotekárnym poradcom?
Záleží samozrejme na skúsenostiach hypotekárneho poradcu. Ja na plno využívam svoju bankovú prax. Preto môžem developerovi ponúknuť nielen sprostredkovanie financovania samotnej výstavby projektu ale aj priame nadstavenie hypotekárneho procesu a samotnej hypotéky pre klienta v bankách. Čo je prospešné pre obe strany, pre klienta a aj pre developera.
V čom je prospešné nadstavenie hypoték v bankách priamo na konkrétny developerský projekt?
V prvom rade je tu absolútne zjednodušenie vybavovania hypotéky pre klienta. Ide hlavne o posúdenie všetkých predávaných bytov v projekte naraz, t.j. klient už nemusí predkladať znalecký posudok, za ktorý by musel zaplatiť. Preto od začiatku klient nevstupuje do rizika, že nevie ako banka ohodnotí jeho nehnuteľnosť, ktorú chce kúpiť. V druhom rade ušetrenie na poplatkoch za schválenie hypotéky a väčšinou aj na ostatných parametroch hypotéky ako napríklad ušetrenie na úrokovej sadzbe. To znemená jednoduchú rovnicu - klient získa najlepšiu hypotéku rýchlo a lacnejšie= developer jednoduchšie predáva. Developer má celý proces predaja bytov ľahko sprocesovaný a pod kontrolou a môže prostredníctvom profesinonála aj s ľahkosťou previesť klienta procesom kúpy možno jeho jedinej nehnutľnosti v živote.
Ako potom v praxi prebieha vybavenie takto prednadstavenej „projektovej" hypotéky pre klienta?
No, o dosť jednoduchšie. Ale začiatok procesu je rovnaký či ide o „projektovú" hypotéku alebo o „bežnú" hypotéku. Mojou prvoradou úlohou je stretnutie s klientom, zistím aký má zámer. Vypracujem mu prehľadnú ponuku zo všetkých bánk. Na základe ktorej sa môže zodpovedne rozhodnúť pre tú najlepšiu ponuku. Často sa ma klienti pýtajú „čo za to", upozorňujem všetkých, že poradenstvo hypotekárneho poradcu je prísne riadené zákonmi a nie je možné za prácu sprostredkovateľa prijímať akúkoľvek odmenu. Za moju prácu, myslím, že radi platia banky. Preto nevidím dôvod, aby nás klienti doslova nevyužívali vo svoj prospech! Treba si dať vypracovať riadnu ponuku na základe, ktorej sa môže každý plnohodnotne a zodpovedne rozhodnúť.
No a potom sa už proces rozlišuje, či je to „projektová" hypotéka alebo nie, hlavne v množstve podkladov, ktoré banka požaduje. Ale samozrejme, že i „bežná" hypotéka nie nič, čo by sa s ľahkosťou nedalo zvládnuť, keď máte po ruke profesionála.
Takže každý si môže dať vypočítať u hypotekárneho poradcu svoju hypotéku?
Samozrejme, je to bezplatne a chcem i poopraviť verejnú mienku o tom, čo si ľudia myslia, že keď banka „musí" zaplatiť hypotekárnemu poradcovi za to, že mu prinesie klienta, tak to spočítajú klientovi a dajú mu horšiu hypotéku. To je veľký omyl. Banky toto nerozlišujú, práve naopak, profesionálny hypotekárny poradca má otvorené dvere dokorán v každej banke. A čo je najdôležitejšie, klient si dokáže s ponuky poradcu vybrať tú najlepšiu hypotéku, čím jednoznačne ušetrí a jedná sa často o desiatky eur mesačne. Nehovoriac o tom, že poradca mu celý proces hypotéky uľahčí. Takže DAJTE SI PORADIŤ, rozhodnutie je len na Vás!
Späť na Napísali o nás
