Maklér dohodne splátky nižšie až o tisíce ročne

Jaroslav Schejbal, HOSPODÁRSKE NOVINY A HYPOTEKÁRNI MAKLÉRI, 16.01.2008

O hypotéke a výške úrokov môžete s bankou vyjednávať sami. Keď využijete maklérsku firmu, je možné oproti priamemu jednaniu ušetriť ročne na splátkach čiastky v radoch tisícky korún. Kľúčové je však vybrať si spoľahlivého makléra.
Tieto služby sú väčšinou zadarmo a medzi oboma stranami sa neuzatvára žiadna zmluva. Proti pochybeniu maklérov sa preto dá podľa právnikov ťažko brániť. "Využiť služieb makléra sa vyplatí, ale musíte si vybrať väčšiu firmu s nejakou históriou. Pre istotu by som však obišla i niekoľko bánk a nespoliehala na makléra úplne," radí Vera Túmová z finančného serveru penize.cz.

Odborník zrazí úroky

Vďaka tomu, že makléri uzatvárajú hypotéky vo veľkých objemoch, sú schopný u bánk získať nižšie úroky. Majú tiež väčšie skúsenosti s vyjednávaním o podmienkach úverov.
Napríklad pokiaľ sa rodina z príkladu v tabuľke 1 na str. 24 obráti priamo na GE Money Bank, dostane úrok 5,29 percenta a bude mesačne splácať 10 829 korún. Maklérska spoločnosť Gepard Finance je jej schopná zariadiť úver so sadzbou 5,09 percenta, čo znamená mesačnú splátku 10 617 korún. Ročne tak klient môže na splátkach ušetriť cez dva a pól tisíca korún.

Z oslovených spoločností síce najnižšiu sadzbu ponúka priamo banka, konkrétne Wüstenrot 4,94 percenta, jedná sa však o minimálnu sadzbu. Garantovať môže úrok 5,24 percenta. Spoločnosť Top Consultant by bola schopná zaistiť úrok 5,04 s tým, že by sa možno dal stlačiť ešte o desatinu. Okrem nižšej sadzby vám môže maklér zabezpečiť i nižší poplatok za spracovanie úveru. "Dokáže odhaliť i určité špecifika klientovho prípadu. Nie všetky banky totiž vyjdú ústrety všetkým. Výhodou je i veľká úspora času, klient nemusí obiehať niekoľko bánk a zisťovať informácie," uvádza Roman Scherks zo spoločnosti Partners. Maklérske firmy lákajú na to, že si od nich poradca preberie všetky podklady a ony potom už len podpíšu zmluvu. Banky však tvrdia, že sú schopný za klienta vybaviť potrebné dokumenty tiež. "Maklér môže ponúknuť lepšiu sadzbu ako banka, ale pre klienta je dôležitá i komplexnosť služieb," hovorí Eva Chaloupková z GE Money Bank.

Ako nenaletíte

Za prvé by mala mať maklérska spoločnosť vo svojej ponuke čo najviac bánk pôsobiacich na českom trhu. Určitým vodítkom môže byť pre klienta tiež členstvo v Asociácii hypotekárnych maklérov. Ich členovia by mali mať v ponuke všetky tuzemské banky. Riziko pre klienta sa znižuje, pokiaľ je daná maklérska firma poistená proti profesnému pochybeniu svojho človeka alebo keď vydáva takzvaný hypotekárni certifikát. Vďaka tomu má klient záruku, že vzhľadom k svojim príjmom dosiahne na určitú výšku úveru.
"Keď niečo špatne spočítame, navrhneme špatné postupy, špatné termíny a klientovi z toho vznikne škoda, potom je uhradená z nášho poistenia," hovorí predseda predstavenstva maklérskej spoločnosti Hyposervis Milan Roček, s tým, že zatiaľ k tomu nedošlo.

Klient sa môže proti pochybeniu makléra pokúsiť brániť aj na súde. To má význam ale iba v prípade, keď sprostredkovateľ spôsobil klientovi preukázateľne nejakú škodu.
Príkladom môže byť strata predaných dokumentov sprostredkovateľom, v dôsledku ktorom sa vybavenie hypotéky preukázateľne predlžilo. "Klientovi tak napríklad prepadla rezervačná záloha na nehnuteľnosť lebo musel platiť penále," vysvetľuje Marta Gellová z Asociácie finančných sprostredkovateľov AFIZ, ktorých členovia sa tiež zaoberajú hypotekárnymi úvermi.

Najskôr ako na súd by sa však mal človek obrátiť so žiadosťou o pomoc na Asociáciu hypotekárnych maklérov alebo na AFIZ. Účinné by mohlo byť osloviť aj priamo banku. Ta by potom problematickému maklérovi mohla odmietnuť dať licenciu na ponúkanie svojich hypotekárnych produktov. Štátom však sprostredkovanie hypotekárnych úverov nieje nijak regulované.

Jaroslav Schejbal
PODNIKY A TRHY, moje peniaze